低價策略Temu跨境全球40個國家?
資料來源: 遠見雜誌
2024/04/02
大陸跨境電商Temu用了一年時間,在全球迅速擴張,現已在英美、日本、菲律賓等40個國家地區上線。因商品價格低廉,在網路購物領域贏得了消費者青睞。人們不禁要問Temu怎麽這麽便宜?真的有可能以這個價格買到質量不錯的東西嗎?
Temu是大陸電商巨頭拼多多旗下的跨境平台。拼多多於2015年創立,過去幾年為大陸消費者提供了大量優惠商品,目前市值超過1300億美元(約台幣3.9兆元),在大陸一些電商平台銷售成長放緩的同時,股價仍有所上漲。
2022年9月上線以來,Temu瞄準國際市場,延續了拼多多的低價促銷策略,從4.99美元的假髮到4.48美元的萬能扳手,從6.99美元的玩具倉鼠到1.69美元五雙襪子。平台上的商品價格低得驚人,就像一個網路版一元店。
這些產品大多直接從大陸工廠或倉庫發貨,通過與第三方物流服務商的合作,發往全球。
就是比競爭者便宜,低價策略清晰
Temu打開海外市場的策略非常清晰,通過低價的方式競爭。舉個例子,功能相近的車載手機支架,亞馬遜(Amazon)賣10美元,SHEIN最便宜的2美元,Temu的價格卻低至1美元。
大陸媒體《中國新聞周刊》表示,在全球消費者信心下降的情況下,「CP值」成為影響消費決策的重要因素。
基於這一背景,Temu的低價策略成效顯著。雖然海外網路購物網站包括亞馬遜、SHEIN、蝦皮(Shopee)、Lazada等依然占據主流,但根據App資料分析業者Sensor Tower的報告顯示, Temu的下載量在今年(2023)第2季首次躋身全球下載量前十名,從3100萬上升至7400萬。
另有相關數據顯示,成立僅1年的Temu,在美國的免費購物應用排行榜上,已連續霸榜300多天。
Temu的低價策略主要依靠大額補貼來實現。只是,補貼策略非常燒錢,承擔所有成本的是拼多多。除了令人難以置信的低廉價格之外,Temu 的受歡迎程度還可以歸因於社交網路上的大量推廣。